إستراتيجيات وتقنيات تطوير مهارات وأساليب البيع لموظفي التسويق والمبيعات

تحميل قائمة الدورات الكاملة اكسل تحميل قائمة الدورة PDF

إستراتيجيات وتقنيات تطوير مهارات وأساليب البيع لموظفي التسويق والمبيعات

التخصص

دورات التسويق والمبيعات وخدمة العملاء

الكود

MCC-760

مدينة الانعقاد

مراكش (المغرب)

مكان الانعقاد

قاعة فندقية

المدة

ساعة25 أسبوع
2024-09-26 2024-09-22

رسوم الاشتراك

3450 €
عرض فترات أخرى لهذه الدورة
قم بالتسجيل في هذه الدورة
مخطط الدورة منهجية التدريب

المشاركون المستهدفون من البرنامج

  •  كافة العاملين بإدارات و أقسام البيع و التسويق من مندوبي المبيعات في كافة المنشآت الإقتصادية و المالية و كذلك القطاع الحكومي .
 

الهدف من البرنامج

  •  يهدف هذا البرنامج إلى تعريف المشاركين بمفاهيم وأسس وعناصر الاساليب الحديثة في المبيعات والاستراتيجية التسويقية والأشكال الجديدة للمنافسة
  • تزويدهم بالمهارات والأساليب اللازمة للإعداد للاستراتيجيات التسويقية المختلفة  وذلك فى ضوء التنبؤ بالمبيعات والموقف التنافسي ، وتقييم الفرصة وتحديد الأسواق المستهدفة .. وغيرها من عناصر اختيار الاستراتيجية المطبقة.
  • تنمية المهارات البيعية لدى المشاركين كمهارات الإقناع و الإقتناع و الرد على إعتراضات العملاء
  • التعرف على الأساسيات العلمية للأبعاد السلوكية في التعامل مع العملاء و تحليل أنماطهم .
 

المحتوى العلمي للبرنامج

  • المفهوم الحديث للتسويق
  •  طبيعة و سمات العمليات التسويقية
  • إستراتيجيات التسويق
    •  الإستراتيجية الهجومية أو القيادة
    • الإستراتيجية الدفاعية أو التابع
    •  المواءمة
    • بحوث السوق كأس لتحديد الإستراتيجية التسويقية ) .
  • العقلية الاستراتيجية لرجال التسويق ووضوح الرؤية
  • طبيعة المنافسة وأنواعها وخصائصها
  • الأشكال الجديدة للمنافسة
  • الطرق المختلفة لتحليل المنافسة
  • مراحل وخطوات تحليل المنافسة
  • أساليب تقييم الموقف التنافسي
  • الاستراتيجيات التسويقية:
    • استراتيجيات قيادة السوق : مفهومها ، أهدافها ، عناصرها
    • استراتيجيات التحدث السوقي: مفهومها ، أهدافها ، عناصرها
    • استراتيجيات التبعية السوقية : مفهومها ، أهدافها ، عناصرها ، حالاتها
    • أساليب تقييم واختيار الفرصة والتوقيت والمكان
    • مفاهيم التسويق فى ظل حالة عدم التأكد وأساليبه المختلفة
    • المزيج التسويقي والبيعى ودوره فى استراتيجيات التسويق
    • أساليب تحديد الأسواق المستهدفة
  • التنبؤ بالمبيعات :
    • مفهومه ، أهميته
    • دور التنبؤ بالمبيعات في تقييم الموقف التنافسي
    • أساليب التنبؤ بالمبيعات:-
    • التحليل التاريخي للمبيعات
    • قياس آراء الإدارة العليا
    • قياس آراء رجال البيع والعملاء
    • الاختيارات التسويقية
    • إعداد تقديرات الطلب تمثيل أدوار / مواقف عملية / مختبر تدريبي.
  • فن إجراء المقابلات التسويقية والبيعية:
    • استراتيجية جمع البيانات والمعلومات
    • تحديد الهدف من المقابلة التسويقية أو البيعية
    • أساليب الإعداد للمقابلات التسويقية والبيعية
    • افتتاح الحديث التسويقى أو البيعى
    • أساليب إتمام المقابلة التسويقية أو البيعية
    • السلوكيات الواجب مراعاتها فى المقابلات التسويقية والبيعية
  • مفهوم استراتيجية المنتجات وتطبيقاتها
    • استراتيجية التسعير وتطبيقاتها
    • ما هى استراتيجية التوزيع ؟
    • ما هى استراتيجية الترويج ؟
    • تقييم ختام البرنامج
  • الإتصال مع العملاء
    •  مفهوم الإتصال
    • وسائل الإتصال
    • عناصر الإتصال
    •  مهارات الإتصال
    • أبعاد الذات الثلاث
    • إستخدام مفهوم العلاقات التبادلية في خلق علاقات تكاملية مع العملاء
    • كيفية تجنب العلاقات المتقاطعة مع العملاء 
  • المزيج التسويقي
    •  السلعة وتركيبها  درجة جودتها و مواصفاتها الفنية ومدى إستيفائها لمتطلبات العميل والقابلية للتلف والحجم
  •  السعر و مدى قوته التنافسية و علاقته بالتكلفة
  • التوزيع و مهارات رجال البيع و منافذ التوزيع و مدى إقترابها أو إبتعادها عن العملاء و الفرق بين توزيع الجملة و توزيع التجزئة ) .
  • المزيج الترويجي
    • مدى ضرورة المزيج الترويجي
    • التبيين
    • التمييز بعلامة تجارية أو أسم تجاري
    • الضمان ضمني أو صريح
    • خدمات ما بعد البيع
    • الإعلان
    • الترويج
    • تنشيط المبيعات
    • التغيرات السعرية
    • التشكيل
    • التنويع
    • التبسيط
انسخ رابط الدورة
ارسل لي البروشور
تحميل البروشور
اعد الاتصال بي
الاستعلام
دورة تعاقدية
أرسل لصديق
عرض المجموعات
طباعة
قم بالتسجيل في هذه الدورة

فترات ومدن أخرى لنفس الدورة

تصفية الدورات

المدن

دبي (الإمارات)
كوالالمبور (ماليزيا)
عمان (الأردن)
جاكرتا (إندونيسيا)
شرم الشيخ (مصر)
أمستردام (هولندا)
الدار البيضاء (المغرب)
باريس (فرنسا)
إسطنبول (تركيا)
سنغافورة
المنامة (البحرين)
واشنطن (أمريكا)
بيروت (لبنان)
برشلونة (اسبانيا)
الكويت (الكويت)
بودابست (المجر)
أثينا (اليونان)
كوبنهاجن (الدنمارك)
برلين (ألمانيا)
بروكسل (بلجيكا)
بوخارست (رومانيا)
زيورخ (سويسرا)
هامبورج (ألمانيا)
موسكو (روسيا)
مراكش (المغرب)
بكين (الصين)
الدوحة (قطر)
بانكوك (تايلاند)
مسقط (عُمان)
تورنتو (كندا)
قبرص (لارنكا)
القاهرة (مصر)
لندن (بريطانيا)
جدة (السعودية)
ستوكهولم (السويد)
جنيف (سويسرا)
فيينا (النمسا)
ميونخ (ألمانيا)
براغ (التشيك)
روما (إيطاليا)
هونغ كونغ
دبلن (أيرلندا)
الدمام (السعودية)
اوكلاند (نيوزيلندا)
ابها (السعودية)
طرابزون (تركيا)
أبو ظبي (الإمارات)
فلورنسا (إيطاليا)
تونس
ماربيلا (إسبانيا)
الرياض (السعودية)
نيويورك (أمريكا)
مدريد (إسبانيا)
تبليسي (جورجيا)
كييف
فرانكفورت (ألمانيا)
مالقا (إسبانيا)
يريفان (أرمينيا)
باكو (أذربيجان)
زغرب (كرواتيا)
ONLINE
الغردقة (مصر)
نتائج --->  من الدورات
تحميل قائمة النتائج
45

إستراتيجيات وتقنيات تطوير مهارات وأساليب البيع لموظفي التسويق والمبيعات

2024-04-08 2024-04-12
اوفلاين 5450 €
فيينا-(النمسا)

إستراتيجيات وتقنيات تطوير مهارات وأساليب البيع لموظفي التسويق والمبيعات

2024-04-15 2024-04-19
اوفلاين 5450 €
براغ-(التشيك)

إستراتيجيات وتقنيات تطوير مهارات وأساليب البيع لموظفي التسويق والمبيعات

2024-04-22 2024-04-26
اوفلاين 5450 €
روما-(إيطاليا)

إستراتيجيات وتقنيات تطوير مهارات وأساليب البيع لموظفي التسويق والمبيعات

2024-04-29 2024-05-03
اوفلاين 5450 €
دبلن-(أيرلندا)

إستراتيجيات وتقنيات تطوير مهارات وأساليب البيع لموظفي التسويق والمبيعات

2024-05-06 2024-05-10
اوفلاين 5450 €
اوكلاند-(نيوزيلندا)

إستراتيجيات وتقنيات تطوير مهارات وأساليب البيع لموظفي التسويق والمبيعات

2024-05-13 2024-05-17
اوفلاين 5450 €
فلورنسا-(إيطاليا)

إستراتيجيات وتقنيات تطوير مهارات وأساليب البيع لموظفي التسويق والمبيعات

2024-05-20 2024-05-24
اوفلاين 5450 €
ماربيلا-(إسبانيا)

إستراتيجيات وتقنيات تطوير مهارات وأساليب البيع لموظفي التسويق والمبيعات

2024-05-27 2024-05-31
اوفلاين 5450 €
مدريد-(إسبانيا)

إستراتيجيات وتقنيات تطوير مهارات وأساليب البيع لموظفي التسويق والمبيعات

2024-06-03 2024-06-07
اوفلاين 4450 €
طرابزون-(تركيا)

إستراتيجيات وتقنيات تطوير مهارات وأساليب البيع لموظفي التسويق والمبيعات

2024-06-03 2024-06-07
اوفلاين 4950 €
تبليسي-(جورجيا)

إستراتيجيات وتقنيات تطوير مهارات وأساليب البيع لموظفي التسويق والمبيعات

2024-06-09 2024-06-13
اوفلاين 3450 €
مراكش-(المغرب)

إستراتيجيات وتقنيات تطوير مهارات وأساليب البيع لموظفي التسويق والمبيعات

2024-06-10 2024-06-14
اوفلاين 5450 €
فرانكفورت-(ألمانيا)

إستراتيجيات وتقنيات تطوير مهارات وأساليب البيع لموظفي التسويق والمبيعات

2024-06-10 2024-06-14
اوفلاين 5450 €
براغ-(التشيك)

إستراتيجيات وتقنيات تطوير مهارات وأساليب البيع لموظفي التسويق والمبيعات

2024-06-16 2024-06-20
اوفلاين 2450 €
القاهرة-(مصر)

إستراتيجيات وتقنيات تطوير مهارات وأساليب البيع لموظفي التسويق والمبيعات

2024-06-23 2024-06-27
اوفلاين 3450 €
الدار-البيضاء-(المغرب)

إستراتيجيات وتقنيات تطوير مهارات وأساليب البيع لموظفي التسويق والمبيعات

2024-06-24 2024-06-28
اوفلاين 4950 €
زغرب-(كرواتيا)

إستراتيجيات وتقنيات تطوير مهارات وأساليب البيع لموظفي التسويق والمبيعات

2024-06-24 2024-06-28
اوفلاين 6950 €
نيويورك-(أمريكا)

إستراتيجيات وتقنيات تطوير مهارات وأساليب البيع لموظفي التسويق والمبيعات

2024-06-30 2024-07-04
اوفلاين 2550 €
بيروت-(لبنان)

إستراتيجيات وتقنيات تطوير مهارات وأساليب البيع لموظفي التسويق والمبيعات

2024-07-01 2024-07-05
اوفلاين 1450 €
ONLINE

إستراتيجيات وتقنيات تطوير مهارات وأساليب البيع لموظفي التسويق والمبيعات

2024-07-07 2024-07-11
اوفلاين 3450 €
الكويت-(الكويت)

إستراتيجيات وتقنيات تطوير مهارات وأساليب البيع لموظفي التسويق والمبيعات

2024-07-08 2024-07-12
اوفلاين 5450 €
مالقا-(إسبانيا)

إستراتيجيات وتقنيات تطوير مهارات وأساليب البيع لموظفي التسويق والمبيعات

2024-07-14 2024-07-18
اوفلاين 2950 €
المنامة-(البحرين)

إستراتيجيات وتقنيات تطوير مهارات وأساليب البيع لموظفي التسويق والمبيعات

2024-07-15 2024-07-19
اوفلاين 4950 €
يريفان-(أرمينيا)

إستراتيجيات وتقنيات تطوير مهارات وأساليب البيع لموظفي التسويق والمبيعات

2024-07-21 2024-07-25
اوفلاين 2950 €
شرم-الشيخ-(مصر)

إستراتيجيات وتقنيات تطوير مهارات وأساليب البيع لموظفي التسويق والمبيعات

2024-07-28 2024-08-01
اوفلاين 3450 €
الدوحة-(قطر)

إستراتيجيات وتقنيات تطوير مهارات وأساليب البيع لموظفي التسويق والمبيعات

2024-08-04 2024-08-08
اوفلاين 2950 €
عمان-(الأردن)

إستراتيجيات وتقنيات تطوير مهارات وأساليب البيع لموظفي التسويق والمبيعات

2024-08-05 2024-08-09
اوفلاين 5950 €
تورنتو-(كندا)

إستراتيجيات وتقنيات تطوير مهارات وأساليب البيع لموظفي التسويق والمبيعات

2024-08-11 2024-08-15
اوفلاين 3450 €
مسقط-(عُمان)

إستراتيجيات وتقنيات تطوير مهارات وأساليب البيع لموظفي التسويق والمبيعات

2024-08-12 2024-08-16
اوفلاين 4450 €
كوالالمبور-(ماليزيا)

إستراتيجيات وتقنيات تطوير مهارات وأساليب البيع لموظفي التسويق والمبيعات

2024-08-19 2024-08-23
اوفلاين 5450 €
أمستردام-(هولندا)

إستراتيجيات وتقنيات تطوير مهارات وأساليب البيع لموظفي التسويق والمبيعات

2024-08-19 2024-08-23
اوفلاين 2950 €
دبي-(الإمارات)

إستراتيجيات وتقنيات تطوير مهارات وأساليب البيع لموظفي التسويق والمبيعات

2024-08-26 2024-08-30
اوفلاين 5450 €
باريس-(فرنسا)

إستراتيجيات وتقنيات تطوير مهارات وأساليب البيع لموظفي التسويق والمبيعات

2024-08-26 2024-08-30
اوفلاين 3450 €
تونس

إستراتيجيات وتقنيات تطوير مهارات وأساليب البيع لموظفي التسويق والمبيعات

2024-09-02 2024-09-06
اوفلاين 4950 €
تبليسي-(جورجيا)

إستراتيجيات وتقنيات تطوير مهارات وأساليب البيع لموظفي التسويق والمبيعات

2024-09-15 2024-09-19
اوفلاين 2950 €
الغردقة-(مصر)

إستراتيجيات وتقنيات تطوير مهارات وأساليب البيع لموظفي التسويق والمبيعات

2024-09-22 2024-09-26
اوفلاين 3450 €
مراكش-(المغرب)

إستراتيجيات وتقنيات تطوير مهارات وأساليب البيع لموظفي التسويق والمبيعات

2024-11-04 2024-11-08
اوفلاين 4950 €
بودابست-(المجر)

إستراتيجيات وتقنيات تطوير مهارات وأساليب البيع لموظفي التسويق والمبيعات

2024-11-11 2024-11-15
اوفلاين 5450 €
هامبورج-(ألمانيا)

إستراتيجيات وتقنيات تطوير مهارات وأساليب البيع لموظفي التسويق والمبيعات

2024-11-18 2024-11-22
اوفلاين 5450 €
بروكسل-(بلجيكا)

إستراتيجيات وتقنيات تطوير مهارات وأساليب البيع لموظفي التسويق والمبيعات

2024-11-25 2024-11-29
اوفلاين 4450 €
طرابزون-(تركيا)

إستراتيجيات وتقنيات تطوير مهارات وأساليب البيع لموظفي التسويق والمبيعات

2024-12-02 2024-12-06
اوفلاين 5450 €
قبرص-(لارنكا)

إستراتيجيات وتقنيات تطوير مهارات وأساليب البيع لموظفي التسويق والمبيعات

2024-12-09 2024-12-13
اوفلاين 5450 €
ستوكهولم-(السويد)

إستراتيجيات وتقنيات تطوير مهارات وأساليب البيع لموظفي التسويق والمبيعات

2024-12-09 2024-12-13
اوفلاين 4950 €
بوخارست-(رومانيا)

إستراتيجيات وتقنيات تطوير مهارات وأساليب البيع لموظفي التسويق والمبيعات

2024-12-16 2024-12-20
اوفلاين 5450 €
بكين-(الصين)

إستراتيجيات وتقنيات تطوير مهارات وأساليب البيع لموظفي التسويق والمبيعات

2024-12-23 2024-12-27
اوفلاين 4950 €
بانكوك-(تايلاند)

دورات أخرى من نفس الفئة

إستمارة تسجيل

استمارة الاستعلام

استمارة طلب دورة مخصصة

استمارة تحميل البروشور

أرسل لصديق

استمارة الاتصال بي مرة اخري

استمارة عرض االمجموعات

الأكاديمية الإسكندنافية للتدريب والتطوير

مزود خدمات التدريب في مملكة السويد
رقم التسجيل / 7431 - 559173
Scandinavian Academy for Training and Development AB
Reg No : 7431-559173

اتصل بنا

!! الحصول على اشعار حول اخر التحديثات لدينا

حقوق النشر © 2024 - جميع الحقوق محفوظة للأكاديمية الاسكندنافية للتدريب والتطوير