مفاهيم ومهارات التفاوض البيعي

تحميل قائمة الدورات الكاملة اكسل تحميل قائمة الدورة PDF

مفاهيم ومهارات التفاوض البيعي

التخصص

دورات التسويق والمبيعات وخدمة العملاء

الكود

MCC-768

مدينة الانعقاد

برلين (ألمانيا)

مكان الانعقاد

قاعة فندقية

المدة

ساعة25 أسبوع
2024-04-19 2024-04-15

رسوم الاشتراك

5450 €
عرض فترات أخرى لهذه الدورة
قم بالتسجيل في هذه الدورة
مخطط الدورة منهجية التدريب

أهداف البرنامج:

  • مناقشة الجوانب الأساسية التي تتضمنها عمليات التفاوض والأسس العلمية والتطبيقية لتحديد استراتيجيات التفاوض الواجب إتباعها لنجاح المفاوضات
  • تزويد المشاركين بمهارات فهم السلوك الإنساني وتحليل العلاقات القيادية التفاوضية وكيفية الإعداد النفسي للتفاوض والتخطيط لعمليات التفاوض .
  • التعرف على طبيعة عملية التفاوض في مجال البيع
  • تحديد مراحل عملية التفاوض البيعي
  • التدريب على مهارات أساسية للنجاح في التفاوض
  • تنمية القدرات التفاوضية والسيطرة على مجريات عملية التفاوض
  • تهيئة المشارك للتعامل مع مشاكل التفاوض البيعي
  • كسب ثقة العميل في وقت قصير
  • مناقشة  مراحل التخطيط للمقابلات البيعية وكيفية التفاوض
  • ادراك المصادر الاربعة لقوة المفاوض
  • التعرف على كيفية احتواء أساليب وتكتيكات الطرف الآخر
  • تطبيق كيفية التعامل بفاعلية مع الأنماط الرئيسية لشخصية المفاوض
  • التغلب على معوقات التفاوض البيعي وكيفية الحصول على صفقة
 

محتويات البرنامج

  • الاتجاهات والمفاهيم الحديثة في مجال التسويق والبيع.
  • طبيعة وأهمية التسويق والعوامل المؤثرة في تنفيذها.
  • مهارات التفاوض والتعامل مع المواقف البيعية.
  • أساسيات وطبيعة عملية التفاوض ومقوماتها
  • مفهوم ومتطلبات التفاوض البيعي
  • خصائص ومهارات المفاوض الفعال .
  • الإعداد للقاء البيعي و المعلومات الواجب توافرها لدى البائع أو مؤدي الخدمة قبل اللقاء البيعى.
  • تنفيذ اللقاء البيعي وكيفية تطبيق قاعدة المثلث الذهبي.
  • التخطيط لعملية التفاوض
  • نصائح هامة للبائع المستشار
  • تصميم وتوصيل قيمة اكبر للعميل
  • المصادر الاربعة لقوة المفاوض
  • الاستراتيجيات المختلفة للأقناع
  • الشخصية والسلوك التفاوضي
  • المهارات السلوكية وأثرها على التفاوض :
    • العلاقات التبادلية .
    • مهارات الاتصال .
    • تنمية مهارات الإنصات وفن إدارة الحديث البيعي.
    • الإعداد النفسي للتفاوض .
    • تحليل المصالح والمواقف وابتكار الحلول والبدائل .
    • نظم المعلومات التفاوضية .
    • التأثير والإقناع والقدرة على التحفيز والعمل في فريق .
    • مهارات تجنب الرفض والاعتراض .
    • معالجة الاعتراضات وفق توجيه الأسئلة .
    • مهارات التعامل مع الآخرين وكيفية مواجهة اعتراضات العملاء.
    • قياس فاعلية الاتصال في اتجاه واحد وفي اتجاهين
  • أساليب وتكتيكات الطرف المقابل
  • تحقيق الاتفاق
  • خدمات ما بعد البيع وعلاقتها بإدارة الجودة الشاملة.
  • تقييم وختام البرنامج
 

المشاركون في البرنامج

  • مندوبو المبيعات.
  • محترفو المبيعات.
  • مديرو المبيعات.
  • مهندسو المبيعات.
  • كل من يعمل في أحد جوانب البيع.
  • كل من يساعد في نشاطات البيع .
  • كل من يساند موظفي المبيعات في عملهم.
انسخ رابط الدورة
ارسل لي البروشور
تحميل البروشور
اعد الاتصال بي
الاستعلام
دورة تعاقدية
أرسل لصديق
عرض المجموعات
طباعة
قم بالتسجيل في هذه الدورة

فترات ومدن أخرى لنفس الدورة

تصفية الدورات

المدن

دبي (الإمارات)
كوالالمبور (ماليزيا)
عمان (الأردن)
جاكرتا (إندونيسيا)
شرم الشيخ (مصر)
أمستردام (هولندا)
الدار البيضاء (المغرب)
باريس (فرنسا)
إسطنبول (تركيا)
سنغافورة
المنامة (البحرين)
واشنطن (أمريكا)
بيروت (لبنان)
برشلونة (اسبانيا)
الكويت (الكويت)
بودابست (المجر)
أثينا (اليونان)
كوبنهاجن (الدنمارك)
برلين (ألمانيا)
بروكسل (بلجيكا)
بوخارست (رومانيا)
زيورخ (سويسرا)
هامبورج (ألمانيا)
موسكو (روسيا)
مراكش (المغرب)
بكين (الصين)
الدوحة (قطر)
بانكوك (تايلاند)
مسقط (عُمان)
تورنتو (كندا)
قبرص (لارنكا)
القاهرة (مصر)
لندن (بريطانيا)
جدة (السعودية)
ستوكهولم (السويد)
جنيف (سويسرا)
فيينا (النمسا)
ميونخ (ألمانيا)
براغ (التشيك)
روما (إيطاليا)
هونغ كونغ
دبلن (أيرلندا)
الدمام (السعودية)
اوكلاند (نيوزيلندا)
ابها (السعودية)
طرابزون (تركيا)
أبو ظبي (الإمارات)
فلورنسا (إيطاليا)
تونس
ماربيلا (إسبانيا)
الرياض (السعودية)
نيويورك (أمريكا)
مدريد (إسبانيا)
تبليسي (جورجيا)
كييف
فرانكفورت (ألمانيا)
مالقا (إسبانيا)
يريفان (أرمينيا)
باكو (أذربيجان)
زغرب (كرواتيا)
ONLINE
الغردقة (مصر)
نتائج --->  من الدورات
تحميل قائمة النتائج
44

مفاهيم ومهارات التفاوض البيعي

2024-04-15 2024-04-19
اوفلاين 5450 €
برلين-(ألمانيا)

مفاهيم ومهارات التفاوض البيعي

2024-05-06 2024-05-10
اوفلاين 5950 €
تورنتو-(كندا)

مفاهيم ومهارات التفاوض البيعي

2024-05-13 2024-05-17
اوفلاين 4950 €
بانكوك-(تايلاند)

مفاهيم ومهارات التفاوض البيعي

2024-05-13 2024-05-17
اوفلاين 4950 €
زغرب-(كرواتيا)

مفاهيم ومهارات التفاوض البيعي

2024-05-13 2024-05-17
اوفلاين 4450 €
كوالالمبور-(ماليزيا)

مفاهيم ومهارات التفاوض البيعي

2024-05-13 2024-05-17
اوفلاين 4950 €
بودابست-(المجر)

مفاهيم ومهارات التفاوض البيعي

2024-05-20 2024-05-24
اوفلاين 5450 €
أمستردام-(هولندا)

مفاهيم ومهارات التفاوض البيعي

2024-05-27 2024-05-31
اوفلاين 5450 €
باريس-(فرنسا)

مفاهيم ومهارات التفاوض البيعي

2024-06-03 2024-06-07
اوفلاين 4950 €
بودابست-(المجر)

مفاهيم ومهارات التفاوض البيعي

2024-06-10 2024-06-14
اوفلاين 5450 €
هامبورج-(ألمانيا)

مفاهيم ومهارات التفاوض البيعي

2024-06-17 2024-06-21
اوفلاين 5450 €
بروكسل-(بلجيكا)

مفاهيم ومهارات التفاوض البيعي

2024-06-17 2024-06-21
اوفلاين 1450 €
ONLINE

مفاهيم ومهارات التفاوض البيعي

2024-06-24 2024-06-28
اوفلاين 4450 €
طرابزون-(تركيا)

مفاهيم ومهارات التفاوض البيعي

2024-07-01 2024-07-05
اوفلاين 5450 €
قبرص-(لارنكا)

مفاهيم ومهارات التفاوض البيعي

2024-07-08 2024-07-12
اوفلاين 4950 €
بوخارست-(رومانيا)

مفاهيم ومهارات التفاوض البيعي

2024-07-15 2024-07-19
اوفلاين 5450 €
بكين-(الصين)

مفاهيم ومهارات التفاوض البيعي

2024-07-22 2024-07-26
اوفلاين 4950 €
بانكوك-(تايلاند)

مفاهيم ومهارات التفاوض البيعي

2024-07-29 2024-08-02
اوفلاين 5450 €
أثينا-(اليونان)

مفاهيم ومهارات التفاوض البيعي

2024-08-05 2024-08-09
اوفلاين 2950 €
إسطنبول-(تركيا)

مفاهيم ومهارات التفاوض البيعي

2024-08-12 2024-08-16
اوفلاين 5950 €
سنغافورة

مفاهيم ومهارات التفاوض البيعي

2024-08-19 2024-08-23
اوفلاين 3950 €
جاكرتا-(إندونيسيا)

مفاهيم ومهارات التفاوض البيعي

2024-08-26 2024-08-30
اوفلاين 5450 €
كوبنهاجن-(الدنمارك)

مفاهيم ومهارات التفاوض البيعي

2024-09-01 2024-09-05
اوفلاين 2950 €
الغردقة-(مصر)

مفاهيم ومهارات التفاوض البيعي

2024-09-02 2024-09-06
اوفلاين 4950 €
يريفان-(أرمينيا)

مفاهيم ومهارات التفاوض البيعي

2024-09-16 2024-09-20
اوفلاين 5450 €
اوكلاند-(نيوزيلندا)

مفاهيم ومهارات التفاوض البيعي

2024-09-16 2024-09-20
اوفلاين 4950 €
باكو-(أذربيجان)

مفاهيم ومهارات التفاوض البيعي

2024-11-03 2024-11-07
اوفلاين 3450 €
مراكش-(المغرب)

مفاهيم ومهارات التفاوض البيعي

2024-11-04 2024-11-08
اوفلاين 6950 €
واشنطن-(أمريكا)

مفاهيم ومهارات التفاوض البيعي

2024-11-10 2024-11-14
اوفلاين 2450 €
القاهرة-(مصر)

مفاهيم ومهارات التفاوض البيعي

2024-11-11 2024-11-15
اوفلاين 6950 €
نيويورك-(أمريكا)

مفاهيم ومهارات التفاوض البيعي

2024-11-17 2024-11-21
اوفلاين 3450 €
الدار-البيضاء-(المغرب)

مفاهيم ومهارات التفاوض البيعي

2024-11-18 2024-11-22
اوفلاين 5450 €
برلين-(ألمانيا)

مفاهيم ومهارات التفاوض البيعي

2024-11-18 2024-11-22
اوفلاين 5450 €
مالقا-(إسبانيا)

مفاهيم ومهارات التفاوض البيعي

2024-11-24 2024-11-28
اوفلاين 2550 €
بيروت-(لبنان)

مفاهيم ومهارات التفاوض البيعي

2024-11-25 2024-11-29
اوفلاين 5450 €
ميونخ-(ألمانيا)

مفاهيم ومهارات التفاوض البيعي

2024-12-01 2024-12-05
اوفلاين 3450 €
الكويت-(الكويت)

مفاهيم ومهارات التفاوض البيعي

2024-12-02 2024-12-06
اوفلاين 5450 €
لندن-(بريطانيا)

مفاهيم ومهارات التفاوض البيعي

2024-12-08 2024-12-12
اوفلاين 2950 €
المنامة-(البحرين)

مفاهيم ومهارات التفاوض البيعي

2024-12-09 2024-12-13
اوفلاين 5450 €
برشلونة-(اسبانيا)

مفاهيم ومهارات التفاوض البيعي

2024-12-15 2024-12-19
اوفلاين 2950 €
شرم-الشيخ-(مصر)

مفاهيم ومهارات التفاوض البيعي

2024-12-16 2024-12-20
اوفلاين 5450 €
زيورخ-(سويسرا)

مفاهيم ومهارات التفاوض البيعي

2024-12-22 2024-12-26
اوفلاين 3450 €
الدوحة-(قطر)

مفاهيم ومهارات التفاوض البيعي

2024-12-23 2024-12-27
اوفلاين 5450 €
ستوكهولم-(السويد)

مفاهيم ومهارات التفاوض البيعي

2024-12-29 2025-01-02
اوفلاين 2950 €
عمان-(الأردن)

دورات أخرى من نفس الفئة

إستمارة تسجيل

استمارة الاستعلام

استمارة طلب دورة مخصصة

استمارة تحميل البروشور

أرسل لصديق

استمارة الاتصال بي مرة اخري

استمارة عرض االمجموعات

الأكاديمية الإسكندنافية للتدريب والتطوير

مزود خدمات التدريب في مملكة السويد
رقم التسجيل / 7431 - 559173
Scandinavian Academy for Training and Development AB
Reg No : 7431-559173

اتصل بنا

!! الحصول على اشعار حول اخر التحديثات لدينا

حقوق النشر © 2024 - جميع الحقوق محفوظة للأكاديمية الاسكندنافية للتدريب والتطوير