المحاور العلمية للدورة التدريبية

 المفهوم الحديث للتسويق

• مفهوم التسويق
• الفرق بين التسويق والبيع
• تطور مفهوم التسويق اليوم 
• مبادئ التسويق الحديث

المزيج التسويقي

• تعريف عملية التسويق.
• مكونات المزيج التسويقى
• تمييز الاتجاهات والتغيرات.
• كيفية جلب المعلومات اللازمة لعملية التسويق

آلية التخطيط التسويقى

• التحليل الموقفي
• وضع الأهداف
• اختبار السوق المستهدف
• تنفيذ وتطبيق الخطة
• الاستراتيجية التسويقية
• تقييم النتائج

التحليل الموقفي للمنشأة

• التحليل الذاتي
• تحليل البيئة الخارجية
• تحليل البيئة الداخلية
• تحليل الفرص والتهديدات

أدوات التحليل والمراجعة التسويقية

• مفهوم دورة حياة المنتج
• مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية
• مصفوفة محفظة العوامل المتعددة

تحديد الأهداف

الفرق بين رسالة المنشأة و أهداف المنشأة والأهداف التسويقية 

تجديد الأهداف التسويقية

وضع الأهداف التسويقية

المفهوم الحديث لبحوث التسويق.

القيمة الإدارية لبحوث التسويق.

العلاقة بين التخطيط الاستراتيجي وبحوث التسويق.

الحاجة لبحوث التسويق.

أوجه الشبه والاختلاف بين بحوث التسويق ونظام المعلومات التسويقية.

مكونات أنظمة المعلومات التسويقية

أنواع البحوث التسويقية

مجالات البحوث التسويقية

أنواع بيانات بحوث التسويق

طرق جمع بيانات البحوث التسويقية

البحوث التجريبية المخبرية

طرق ومفاهيم قياس البحوث التسويقية

تصميم أسئلة البحوث التسويقية

إعداد وعرض نتائج البحث التسويقي

حالات وورش عملية وتطبيقية

تقييم وختام الدورة التدريبية

الأكاديمية الإسكندنافية للتدريب والتطوير في مملكة السويد تعتمد أساليب حديثة في مجال التدريب وتطوير المهارات وتعزيز كفاءة تطوير الموارد البشرية. تضمن الأكاديمية تقديم تجربة تدريبية شاملة تشمل ما يلي:

• المحاضرات النظرية: 
  • نقدم المعرفة من خلال عروض تقديمية متقدمة مثل البوربوينت والمواد المرئية مثل الفيديوهات والأفلام القصيرة.
• التقييم العلمي: 
  • نقيم مهارات المتدربين قبل وبعد الدورة لضمان تطورهم.
• العصف الذهني والتفاعل: 
  • نشجع على المشاركة الفعالة من خلال جلسات العصف الذهني وتطبيق المفاهيم من خلال تمثيل الأدوار.
• الحالات العملية: 
  • نقدم حالات عملية تتوافق مع المحتوى العلمي واحتياجات المتدربين في مجالاتهم الخاصة.
• التقييم النهائي: 
  • التقييم النهائي في نهاية البرنامج لتقييم استيعاب المعرفة.
• المواد التعليمية: 
  • يتم توفير المواد العلمية والعملية للمشاركين على وسائط متعددة مثل ورق مطبوع وأقراص  سي ديأو أجهزة الفلاش ميموري      
• تقارير الحضور والنتائج: 
  • نقوم بإعداد تقارير حضور متفصلة للمشاركين ونقدم تقييما شاملا للبرنامج.
• المحترفين والخبراء: 
  • يتم إعداد المحتوى العلمي للبرنامج بواسطة أفضل الأساتذة والمدربين في مجموعة متنوعة من التخصصات.
• شهادة اتمام مهنية: 
  • يتم منح المتدربون شهادة اتمام مهنية تصدر عن الأكاديمية الإسكندنافية للتدريب والتطوير في مملكة السويد، ويمكن التصديق عليها من الخارجية السويدية برسوم اضافية.
• أوقات البرامج: 
  • تعقد البرامج التدريبية من الساعة 10:00 صباحًا حتى الساعة 2:00 بعد الظهر، ويتضمن جلسات بوفيه لتقديم وجبات خفيفة أثناء المحاضرات.

مقدمة عن الدورة التدريبية

 لم يعد التسويق نشاطاً ساكناً، كما كان في بداية الثورة الصناعية وحتى الستينيات، فقد جاء خبراء التسويق، بمفاهيم وسياسات واستراتيجيات في غاية الأهمية، هدفها الدخول إلى الأسواق الكبرى والمتنامية، مما أدى إلى تعاظم عددها، وتكاثر اختصاصاتها، بتنوع السلع والخدمات، وتغير أذواق المستهلكين، في عالم يتسم بمنافسة شديدة وقاسية، جعلت رجال الأعمال والمال، يبتكرون وسائل للتأثير في المستهلك، ودفعه للتسوق والشراء.

هدف الدورة التدريبية

يتوقع في نهاية الدورة أن يكون المشارك قادرا على أن:

• تغطية معرفية شاملة لكل مواضيع استراتيجيات التسويق التجاري.
• كيف تكون مبدعاً أكثر في اختيار طرق ووسائل التسويق.
• كيفية الحصول على أكبر العروض بأقل التكاليف.
• الاستراتيجيات الفعَالة ذات التكلفة المنخفضة أو حتى عديمة التكلفة اللازمة لتحسين عملیة البيع.
• كيفية تحسين صورة شركتك، وكيفية بناء الخط الخاص بك
• التدرب على عملية إجراء البحوث التسويقية الميدانية .
• التدرب على ترشيد وصناعة القرارات التسويقية المستقبلية .
• التعرف على الطرق والأدوات للبحث والتفكير العلمي لدراسة الموضوعات والمشكلات التسويقية .
• التدرب على كيفية تحليل أبعاد السوق من وجهة النظر التسويقية .
• التدرب على تحليل حركة العرض والطلب وأبعاد الفجوة المتاحة  .
• التدرب على كيفية إعداد البحوث التسويقية المكتبية والميدانية المتكاملة .
• التدرب على كيفية تقصي وتحليل الفرص والمخاطر التسويقية .