مهارات التفاوض وإجراء المقابلات البيعية

تحميل قائمة الدورات الكاملة اكسل تحميل قائمة الدورة PDF

مهارات التفاوض وإجراء المقابلات البيعية

التخصص

دورات التسويق والمبيعات وخدمة العملاء

الكود

MCC-780

مدينة الانعقاد

جاكرتا (إندونيسيا)

مكان الانعقاد

قاعة فندقية

المدة

ساعة25 أسبوع
2024-09-06 2024-09-02

رسوم الاشتراك

3950 €
عرض فترات أخرى لهذه الدورة
قم بالتسجيل في هذه الدورة
مخطط الدورة منهجية التدريب

أهداف البرنامج

  • مناقشة الجوانب الأساسية التي تتضمنها عمليات التفاوض والأسس العلمية والتطبيقية لتحديد استراتيجيات التفاوض الواجب إتباعها لنجاح المفاوضات
  • تزويد المشاركين بمهارات فهم السلوك الإنساني وتحليل العلاقات القيادية التفاوضية وكيفية الإعداد النفسي للتفاوض والتخطيط لعمليات التفاوض .
  • تعرف على طبيعة عملية التفاوض في مجال البيع
  • ناقش مراحل التخطيط للمقابلات البيعية وكيفية التفاوض
  • ادرك المصادر الاربعة لقوة المفاوض
  • تعرف على كيفية احتواء أساليب وتكتيكات الطرف الآخر
  • طبق كيفية التعامل بفاعلية مع الأنماط الرئيسية لشخصية المفاوض
  • تغلب على معوقات التفاوض البيعي وكيفية الحصول على صفقة
 

محتويات البرنامج

  • مقدمة البرنامج ومكوناته
  • أساسيات وطبيعة عملية التفاوض ومقوماتها
  • مفهوم ومتطلبات التفاوض البيعي
  • خصائص ومهارات المفاوض الفعال .
  • التخطيط لعملية التفاوض
  • نصائح هامة للبائع المستشار
  • تصميم وتوصيل قيمة اكبر للعميل
  • المصادر الاربعة لقوة المفاوض
  • الاستراتيجيات المختلفة للأقناع
  • الشخصية والسلوك التفاوضي
  • المهارات السلوكية وأثرها على التفاوض :
    • العلاقات التبادلية .
    • مهارات الاتصال .
    • الإعداد النفسي للتفاوض .
    • تحليل المصالح والمواقف وابتكار الحلول والبدائل  
    • نظم المعلومات التفاوضية .
    • التأثير والإقناع والقدرة على التحفيز والعمل في فريق .
    • مهارات تجنب الرفض والاعتراض .
    • معالجة الاعتراضات وفق توجيه الأسئلة .
  • أساليب وتكتيكات الطرف المقابل
  • تحقيق الاتفاق
انسخ رابط الدورة
ارسل لي البروشور
تحميل البروشور
اعد الاتصال بي
الاستعلام
دورة تعاقدية
أرسل لصديق
عرض المجموعات
طباعة
قم بالتسجيل في هذه الدورة

فترات ومدن أخرى لنفس الدورة

تصفية الدورات

المدن

دبي (الإمارات)
كوالالمبور (ماليزيا)
عمان (الأردن)
جاكرتا (إندونيسيا)
شرم الشيخ (مصر)
أمستردام (هولندا)
الدار البيضاء (المغرب)
باريس (فرنسا)
إسطنبول (تركيا)
سنغافورة
المنامة (البحرين)
واشنطن (أمريكا)
بيروت (لبنان)
برشلونة (اسبانيا)
الكويت (الكويت)
بودابست (المجر)
أثينا (اليونان)
كوبنهاجن (الدنمارك)
برلين (ألمانيا)
بروكسل (بلجيكا)
بوخارست (رومانيا)
زيورخ (سويسرا)
هامبورج (ألمانيا)
موسكو (روسيا)
مراكش (المغرب)
بكين (الصين)
الدوحة (قطر)
بانكوك (تايلاند)
مسقط (عُمان)
تورنتو (كندا)
قبرص (لارنكا)
القاهرة (مصر)
لندن (بريطانيا)
جدة (السعودية)
ستوكهولم (السويد)
جنيف (سويسرا)
فيينا (النمسا)
ميونخ (ألمانيا)
براغ (التشيك)
روما (إيطاليا)
هونغ كونغ
دبلن (أيرلندا)
الدمام (السعودية)
اوكلاند (نيوزيلندا)
ابها (السعودية)
طرابزون (تركيا)
أبو ظبي (الإمارات)
فلورنسا (إيطاليا)
تونس
ماربيلا (إسبانيا)
الرياض (السعودية)
نيويورك (أمريكا)
مدريد (إسبانيا)
تبليسي (جورجيا)
كييف
فرانكفورت (ألمانيا)
مالقا (إسبانيا)
يريفان (أرمينيا)
باكو (أذربيجان)
زغرب (كرواتيا)
ONLINE
الغردقة (مصر)
نتائج --->  من الدورات
تحميل قائمة النتائج
40

مهارات التفاوض وإجراء المقابلات البيعية

2024-04-07 2024-04-11
اوفلاين 3450 €
الكويت-(الكويت)

مهارات التفاوض وإجراء المقابلات البيعية

2024-04-14 2024-04-18
اوفلاين 2950 €
المنامة-(البحرين)

مهارات التفاوض وإجراء المقابلات البيعية

2024-04-21 2024-04-25
اوفلاين 2950 €
شرم-الشيخ-(مصر)

مهارات التفاوض وإجراء المقابلات البيعية

2024-04-22 2024-04-26
اوفلاين 5450 €
لندن-(بريطانيا)

مهارات التفاوض وإجراء المقابلات البيعية

2024-04-28 2024-05-02
اوفلاين 3450 €
الدوحة-(قطر)

مهارات التفاوض وإجراء المقابلات البيعية

2024-04-29 2024-05-03
اوفلاين 4950 €
زغرب-(كرواتيا)

مهارات التفاوض وإجراء المقابلات البيعية

2024-05-05 2024-05-09
اوفلاين 2950 €
عمان-(الأردن)

مهارات التفاوض وإجراء المقابلات البيعية

2024-05-12 2024-05-16
اوفلاين 3450 €
مسقط-(عُمان)

مهارات التفاوض وإجراء المقابلات البيعية

2024-05-20 2024-05-24
اوفلاين 5950 €
تورنتو-(كندا)

مهارات التفاوض وإجراء المقابلات البيعية

2024-05-27 2024-05-31
اوفلاين 4450 €
كوالالمبور-(ماليزيا)

مهارات التفاوض وإجراء المقابلات البيعية

2024-05-27 2024-05-31
اوفلاين 2950 €
دبي-(الإمارات)

مهارات التفاوض وإجراء المقابلات البيعية

2024-06-03 2024-06-07
اوفلاين 3450 €
تونس

مهارات التفاوض وإجراء المقابلات البيعية

2024-06-03 2024-06-07
اوفلاين 5450 €
أمستردام-(هولندا)

مهارات التفاوض وإجراء المقابلات البيعية

2024-06-10 2024-06-14
اوفلاين 5450 €
باريس-(فرنسا)

مهارات التفاوض وإجراء المقابلات البيعية

2024-06-17 2024-06-21
اوفلاين 4950 €
بودابست-(المجر)

مهارات التفاوض وإجراء المقابلات البيعية

2024-06-24 2024-06-28
اوفلاين 5450 €
هامبورج-(ألمانيا)

مهارات التفاوض وإجراء المقابلات البيعية

2024-07-01 2024-07-05
اوفلاين 5450 €
بروكسل-(بلجيكا)

مهارات التفاوض وإجراء المقابلات البيعية

2024-07-08 2024-07-12
اوفلاين 4450 €
طرابزون-(تركيا)

مهارات التفاوض وإجراء المقابلات البيعية

2024-07-15 2024-07-19
اوفلاين 5450 €
قبرص-(لارنكا)

مهارات التفاوض وإجراء المقابلات البيعية

2024-07-22 2024-07-26
اوفلاين 4950 €
بوخارست-(رومانيا)

مهارات التفاوض وإجراء المقابلات البيعية

2024-07-29 2024-08-02
اوفلاين 5450 €
بكين-(الصين)

مهارات التفاوض وإجراء المقابلات البيعية

2024-08-05 2024-08-09
اوفلاين 4950 €
بانكوك-(تايلاند)

مهارات التفاوض وإجراء المقابلات البيعية

2024-08-12 2024-08-16
اوفلاين 5450 €
أثينا-(اليونان)

مهارات التفاوض وإجراء المقابلات البيعية

2024-08-19 2024-08-23
اوفلاين 2950 €
إسطنبول-(تركيا)

مهارات التفاوض وإجراء المقابلات البيعية

2024-08-19 2024-08-23
اوفلاين 1450 €
ONLINE

مهارات التفاوض وإجراء المقابلات البيعية

2024-08-26 2024-08-30
اوفلاين 5950 €
سنغافورة

مهارات التفاوض وإجراء المقابلات البيعية

2024-09-02 2024-09-06
اوفلاين 3950 €
جاكرتا-(إندونيسيا)

مهارات التفاوض وإجراء المقابلات البيعية

2024-09-16 2024-09-20
اوفلاين 4950 €
باكو-(أذربيجان)

مهارات التفاوض وإجراء المقابلات البيعية

2024-09-22 2024-09-26
اوفلاين 2950 €
الغردقة-(مصر)

مهارات التفاوض وإجراء المقابلات البيعية

2024-10-21 2024-10-25
اوفلاين 5450 €
فيينا-(النمسا)

مهارات التفاوض وإجراء المقابلات البيعية

2024-11-04 2024-11-08
اوفلاين 3950 €
جاكرتا-(إندونيسيا)

مهارات التفاوض وإجراء المقابلات البيعية

2024-11-11 2024-11-15
اوفلاين 5450 €
كوبنهاجن-(الدنمارك)

مهارات التفاوض وإجراء المقابلات البيعية

2024-11-18 2024-11-22
اوفلاين 6950 €
واشنطن-(أمريكا)

مهارات التفاوض وإجراء المقابلات البيعية

2024-11-25 2024-11-29
اوفلاين 6950 €
نيويورك-(أمريكا)

مهارات التفاوض وإجراء المقابلات البيعية

2024-12-02 2024-12-06
اوفلاين 5450 €
برلين-(ألمانيا)

مهارات التفاوض وإجراء المقابلات البيعية

2024-12-09 2024-12-13
اوفلاين 5450 €
ميونخ-(ألمانيا)

مهارات التفاوض وإجراء المقابلات البيعية

2024-12-16 2024-12-20
اوفلاين 5450 €
لندن-(بريطانيا)

مهارات التفاوض وإجراء المقابلات البيعية

2024-12-23 2024-12-27
اوفلاين 5450 €
برشلونة-(اسبانيا)

مهارات التفاوض وإجراء المقابلات البيعية

2024-12-23 2024-12-27
اوفلاين 4450 €
طرابزون-(تركيا)

مهارات التفاوض وإجراء المقابلات البيعية

2024-12-23 2024-12-27
اوفلاين 5450 €
روما-(إيطاليا)

دورات أخرى من نفس الفئة

إستمارة تسجيل

استمارة الاستعلام

استمارة طلب دورة مخصصة

استمارة تحميل البروشور

أرسل لصديق

استمارة الاتصال بي مرة اخري

استمارة عرض االمجموعات

الأكاديمية الإسكندنافية للتدريب والتطوير

مزود خدمات التدريب في مملكة السويد
رقم التسجيل / 7431 - 559173
Scandinavian Academy for Training and Development AB
Reg No : 7431-559173

اتصل بنا

!! الحصول على اشعار حول اخر التحديثات لدينا

حقوق النشر © 2024 - جميع الحقوق محفوظة للأكاديمية الاسكندنافية للتدريب والتطوير